为啥李佳琦带货这么强——从李佳琦看电商直播千亿生意
1爱思学网 - 爱思学网 发布于 2020-04-21
“李佳琦是谁?”如果你把这个问题抛给我。我会回你:“Oh my god”。让这句颇具魔性口头禅成为流行语的正是李佳琦。用一句话来描述李佳琦:淘宝直播的美妆带货达人,人称口红一哥。 我开始关注李佳琦,是在见识了他的带货能力后。 李佳琦的带货能力有多强?来看一组数据,2018年李佳琦...
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爱思学网 - 爱思学网 发布于 2020-04-21
“李佳琦是谁?”如果你把这个问题抛给我。我会回你:“Oh my god”。让这句颇具魔性口头禅成为流行语的正是李佳琦。用一句话来描述李佳琦:淘宝直播的美妆带货达人,人称口红一哥。 我开始关注李佳琦,是在见识了他的带货能力后。 李佳琦的带货能力有多强?来看一组数据,2018年李佳琦...
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爱思学网 - 爱思学网 发布于 2020-04-21
最近喜茶低调推出了咖啡单品,在其小程序上可以清晰看到分类,这意味着喜茶跳出了它固有的奶茶品类,进军了一个全新的品类市场,成为星巴克、瑞幸等的竞争对手。 而2019年咖啡品牌瑞幸就推出了奶茶,与喜茶、一点点等多个奶茶品牌争夺这个市场。2018年一个广泛引发讨论的话题是,滴滴推出外卖...
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爱思学网 - 爱思学网 发布于 2020-04-21
波特在上个世纪80年代出版《竞争战略》,从产业这个全新的角度来探索战略是什么。他的核心思想包括以下五个方面。 一、价值链 波特描述了商业的主要活动(包括流入物流,生产,流出物流, 销售,市场和服务)和支持主要活动的次要活动(包括采购,技术开发, 人力资源,公司的基础设施比如财务)...
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爱思学网 - 爱思学网 发布于 2020-04-21
企业战略是企业对其整体性、长期性和基本性问题的谋划。常见的有企业经营战略、竞争战略、产品战略、人才战略等等。企业强调战略规划,主要反映了明确指定战略所带来的好处。这样做能保证企业协调每个职能部门的政策,为了实现企业的共同目标而奋斗。从本质上来讲,指定竞争战略可以为企业如何开展竞争...
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爱思学网 - 爱思学网 发布于 2020-04-21
谈到华为、小米、苹果、OPPO、VIVO等手机厂商,最多关注的是发布了什么新机型,性能如何,价格高低,今天换个角度,来看看从这几家手机厂商那里我们可以学到哪些产品战略。 山寨机的成本领先战略 我们先从山寨机讲起,相信很多人都经历过山寨机的年代,即使没买过,但是身边直接或间接的同学...
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爱思学网 - 爱思学网 发布于 2020-04-21
世界商业史反复证明,谁能以最低的价格提供好的产品,谁必然会在相应的行业中叱咤风云,甚至称王称霸。如:2007年福布斯榜第四名宜家的卡普拉德曽说:有价值的低价格才是宜家成功真正的秘诀。又如:沃尔玛以“天天低价、薄利多销”作为经营理念,短短二三十年的时间,从一家毫不起眼的乡村小店发展...
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爱思学网 - 爱思学网 发布于 2020-04-21
绝大部分的营销从业人员,包括营销咨询机构里面的专业人士,都没搞清楚差异化战略和集中化战略的区别。 这个锅只能迈克尔·波特《竞争战略》一书中文译本来背。 我们知道,迈克尔·波特在《竞争战略》中整理出三种竞争战略:总成本领先战略(Overall cost leadership);差异...
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爱思学网 - 爱思学网 发布于 2020-03-26
2020年,短视频平台快手、抖音的竞争将更加白热化。双方竞争加剧的同时,也将继续分化。 事实上,快手、抖音的分化一直就存在,只不过在过去大家对分化的认知更多集中在不同用户群体上。从2020年春节开始,双方的分化开始从用户群体转向平台本身。 01 快手、抖音的2020比拼,从春节营...
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爱思学网 - 爱思学网 发布于 2020-03-25
价格是市场的关键节点和灵魂,就像一只看不见的手,调控着供需和交易。乍一看,定价是一个理性的经济学问题,早在马歇尔的《经济学原理》里就提到均衡价格理论: 在完全竞争的市场下,短期内商品价格是由供需均衡点决定的,长期内商品价格等于长期平均成本的最低值。 无论你是在初创公司,还是在大厂...
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爱思学网 - 爱思学网 发布于 2020-03-25
我非常不喜欢那些刻意制造对立、让一方优于另一方的说法。比如: 现代艺术,比传统艺术好。 互联网行业,比传统行业好。 文艺片,比商业片好。 以上说法,全部反过来,也一样。 我都不认同。 因为,真实的世界,从来不是简单的二元对立。 今天说说营销。 在创业圈子里有种论调,说数字化营销在...
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