市场营销案例

爱思学网 - 爱思学网 发布于 2020-04-21

“李佳琦是谁？”如果你把这个问题抛给我。我会回你：“Oh my god”。让这句颇具魔性口头禅成为流行语的正是李佳琦。用一句话来描述李佳琦：淘宝直播的美妆带货达人，人称口红一哥。 我开始关注李佳琦，是在见识了他的带货能力后。 李佳琦的带货能力有多强？来看一组数据，2018年李佳琦...

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爱思学网 - 爱思学网 发布于 2020-04-21

最近喜茶低调推出了咖啡单品，在其小程序上可以清晰看到分类，这意味着喜茶跳出了它固有的奶茶品类，进军了一个全新的品类市场，成为星巴克、瑞幸等的竞争对手。 而2019年咖啡品牌瑞幸就推出了奶茶，与喜茶、一点点等多个奶茶品牌争夺这个市场。2018年一个广泛引发讨论的话题是，滴滴推出外卖...

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爱思学网 - 爱思学网 发布于 2020-04-21

波特在上个世纪80年代出版《竞争战略》，从产业这个全新的角度来探索战略是什么。他的核心思想包括以下五个方面。 一、价值链 波特描述了商业的主要活动（包括流入物流，生产，流出物流， 销售，市场和服务）和支持主要活动的次要活动（包括采购，技术开发， 人力资源，公司的基础设施比如财务）...

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爱思学网 - 爱思学网 发布于 2020-04-21

企业战略是企业对其整体性、长期性和基本性问题的谋划。常见的有企业经营战略、竞争战略、产品战略、人才战略等等。企业强调战略规划，主要反映了明确指定战略所带来的好处。这样做能保证企业协调每个职能部门的政策，为了实现企业的共同目标而奋斗。从本质上来讲，指定竞争战略可以为企业如何开展竞争...

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爱思学网 - 爱思学网 发布于 2020-04-21

谈到华为、小米、苹果、OPPO、VIVO等手机厂商，最多关注的是发布了什么新机型，性能如何，价格高低，今天换个角度，来看看从这几家手机厂商那里我们可以学到哪些产品战略。 山寨机的成本领先战略 我们先从山寨机讲起，相信很多人都经历过山寨机的年代，即使没买过，但是身边直接或间接的同学...

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爱思学网 - 爱思学网 发布于 2020-04-21

世界商业史反复证明，谁能以最低的价格提供好的产品，谁必然会在相应的行业中叱咤风云，甚至称王称霸。如：2007年福布斯榜第四名宜家的卡普拉德曽说：有价值的低价格才是宜家成功真正的秘诀。又如：沃尔玛以“天天低价、薄利多销”作为经营理念，短短二三十年的时间，从一家毫不起眼的乡村小店发展...

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爱思学网 - 爱思学网 发布于 2020-04-21

绝大部分的营销从业人员，包括营销咨询机构里面的专业人士，都没搞清楚差异化战略和集中化战略的区别。 这个锅只能迈克尔·波特《竞争战略》一书中文译本来背。 我们知道，迈克尔·波特在《竞争战略》中整理出三种竞争战略：总成本领先战略（Overall cost leadership）；差异...

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爱思学网 - 爱思学网 发布于 2020-03-26

2020年，短视频平台快手、抖音的竞争将更加白热化。双方竞争加剧的同时，也将继续分化。 事实上，快手、抖音的分化一直就存在，只不过在过去大家对分化的认知更多集中在不同用户群体上。从2020年春节开始，双方的分化开始从用户群体转向平台本身。 01 快手、抖音的2020比拼，从春节营...

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爱思学网 - 爱思学网 发布于 2020-03-25

价格是市场的关键节点和灵魂，就像一只看不见的手，调控着供需和交易。乍一看，定价是一个理性的经济学问题，早在马歇尔的《经济学原理》里就提到均衡价格理论： 在完全竞争的市场下，短期内商品价格是由供需均衡点决定的，长期内商品价格等于长期平均成本的最低值。 无论你是在初创公司，还是在大厂...

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爱思学网 - 爱思学网 发布于 2020-03-25

我非常不喜欢那些刻意制造对立、让一方优于另一方的说法。比如： 现代艺术，比传统艺术好。 互联网行业，比传统行业好。 文艺片，比商业片好。 以上说法，全部反过来，也一样。 我都不认同。 因为，真实的世界，从来不是简单的二元对立。 今天说说营销。 在创业圈子里有种论调，说数字化营销在...

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