市场营销案例 第13页

爱思学网 - 爱思学网 发布于 2018-01-30

香港金融业非常发达，占其产业的1/4。在这一弹丸之地，各类银行多达几千家，竞争异常激烈。如何在这个狭小的市场找到自身的生存空间？它们的做法是：利用定位策略，突出各自优势。 汇丰——定位于分行最多，全港最大的银行。这是以自我为中心，实力展示式的诉求。20世纪90年代以来，为拉近与顾...

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来自阿尔卑斯山脉的法国依云天然矿泉水素以天然和纯净享誉世界，天然的冰川岩层赋予依云水独特的滋味和均衡的矿物成份，堪称天然矿泉水中的贵族，是矿泉水中的“奢侈品”。依云矿泉水这种高端品牌定位，决定了它的营销策略不同于其他竞争对手。 产品策略不同。依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山，经过15...

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联合利华的力士香皂是国际风行的老品牌。它70多年来在世界79个国家用统一策略进行广告宣传，并始终维护其定位的一致性、持续性，因而确立了它国际知名品牌的形象。力士香皂的定位不是清洁、杀菌，而是美容。比较清洁和杀菌，美容是更高层次的需求和心理满足，这一定位巧妙地抓住了人们的爱美之心。...

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一直以来，去屑洗发水市场是一个高强度竞争的市场，好多洗发护发品牌几乎都包含了去屑的品种，海飞丝、风影、百年润发、好迪、蒂花之秀、亮庄、柏丽丝……经历多年的市场培育，海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”早已深入人心。随着风影的“去屑不伤发”的承诺，它也在这个领域拥有了一席之地。去屑市...

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智能手机市场竞争越来越激烈，苹果、三星、华为、OPPO、VIVO、小米等大型智能手机制造厂商销量强劲，留给中小型智能手机制造厂商的生存空间也越来越小。不难发现，目前智能手机产业已从“蓝海”变成“红海”，行业竞争的激烈程度空前，一些品牌已在市场上消失，而另一些品牌又在市场上出现。 ...

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在当今的市场竞争中，由于技术、人员、信息的公开性、及时性，使得产品同质化现象日趋严重。可以说，同质化已成为每个企业在新品推广中面临的最大挑战。农夫山泉采用差异化营销策略，成功推出了“农夫果园系列饮料”。 在农夫山泉推出“农夫果园”之际，市场上的果汁饮料口味繁多，橙汁、西柚汁、苹果...

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消费家用PC市场仍然是各大厂商的必争之地。虽然在笔记本的冲击和影响下，这个市场的销量有所减少，但对于第一次选购电脑的家庭来说，购买一台经济实惠的家用PC还是最佳选择。惠普清楚认识到这一点，对旗下的产品线进行了细致梳理，按照不同目标客户群的需求推出了满足不同细分市场的不同产品线。在...

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随着健康饮品的消费升级，人们越来越青睐于那些最小化加工的饮料，果汁生产商们也在不断地创新压榨和混合的方式，从而将果汁“去商业化”，而冷榨成为最值得关注的方式。冷榨是一种特殊的水果榨汁工艺，传统的水果和蔬菜榨汁方式采取的是离心榨汁，使用快速旋转的叶片排出汁液，而冷榨则采用的是液压慢...

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在碳酸饮料横行的上个世纪90年代初期，汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。虽然当时国内已经有一些小型企业开始零星生产和销售果汁饮料，但大部分由于起点低、规模小而难有起色；而汇源公司是国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业，其先进的生产设备和工艺是其他小作坊式的果汁饮料厂...

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从麦当劳的发展历程中可以发现，麦当劳一直重视市场细分，正是这一点让它取得令人羡慕的巨大成功。在麦当劳众多细分因子当中，地理细分是一个重要的细分标准。麦当劳进行地理细分的主要目标在于分析各区域的差异，不同细分市场采取不同的营销策略。 麦当劳拥有美国国内和国际市场，无论是在国内还是国...

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