市场营销案例 第5页

麦当劳的促销套路

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爱思学网 - 爱思学网 发布于 2019-04-13

我有个朋友,在拉萨卖本地纪念品,藏刀、唐卡、天珠等等。 有一次,一个游客把玩一把藏刀已经59秒了,一直拿不定主意。我这个朋友很焦虑,听过上一课决策时间,知道再过一秒,游客的购买冲动就下降了。他一个箭步冲上去,拔出那把刀,卖力地给游客解释,这把刀到底好在哪。他吐沫横飞了一分钟后 …...

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为什么麦当劳和肯德基往往是挨着的?

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爱思学网 - 爱思学网 发布于 2019-04-13

在一个城市里,麦当劳和肯德基往往是挨着的,这到底是为什么呢? 这里面的原因有很多,比如商圈的聚集效应,成本考量、品牌营销的方便等等,不过这些我们先不深入,而是把这个现象做一点抽象。之前我们常说,商业最有意思的一点就是它非常综合,里面有经济学、有管理学、有金融知识、人际关系、思维方...

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月饼厂用65元把月饼券卖出去,然后用50元把它买回来,还赚了?

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爱思学网 - 爱思学网 发布于 2019-04-13

概念:商品证券化 商品证券化,就是把商品通过金融化包装,变成了有明确价格的权益凭证。比如月饼券,就是有价格的,可以兑换成实体月饼的凭证,是实体月饼的证券化。 案例 每年中秋节,网上都会流传一个段子。有一个月饼厂,生产了一张面值100元的月饼券,然后用65元把这张月饼券卖给经销商。...

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超市调研中的实战提问

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爱思学网 - 爱思学网 发布于 2019-04-13

今天,茂名粤西农副产品综合交易中心(简称“粤西农批”)的市场负责人来我们学校找到我们的经济管理学院的书记,想让我们书记帮忙组织个团队在市区进行水果商铺的调研。 “粤西农批”是一个我们市的农商产业综合体项目,据说投了22个亿,还成为了市“十二五”规划重大民生工程之一,看来势必要做出...

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为什么女生有很多个包包,而男生不同场合下却永远只有一个包包

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爱思学网 - 爱思学网 发布于 2019-04-13

上周去上海总公司培训,内容主要课题是体育运动营销相关的,我这里唯一分享的觉得比较有意思的内容。 就是唯一一个外聘的讲师,讲移动互联网环境下的营销趋势。 为什么很多时培训完就觉得没效果呢?因为没记住,过后就忘了。 看笔记吗?好像有点用,但都是碎片式的, 重新听录音,反复听。 敲成文...

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把袜子卖得更贵,还是卖得更多?

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爱思学网 - 爱思学网 发布于 2019-04-13

概念:价量之秤 一个公司的存在,是以有利润为前提的,只要商品的毛利乘上销量大于这个经营成本,这家公司就是赚钱的。怎么做呢? 1、尽量提高每件商品的毛利率; 2、扩大这个商品的销量。 通俗来说,就是卖得更贵,或者卖得更多。 案例 这世上有一个行业,把所有的砝码,都加在了卖得更贵的那...

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明知道苹果的成本才800元为什么你还会购买?

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爱思学网 - 爱思学网 发布于 2019-04-13

概念:定倍率 定倍率是商品的零售价格除以成本价的那个倍数。100块成本的东西,卖500块,定倍率就是5倍。鞋服行业:一般是5~10倍。化妆品行业:一般是20~50倍。 案例 买国际品牌登山鞋,专卖店打折后2182元,京东价1188元,线上比线下便宜一半左右。因为线下的成本结构,导...

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星巴克为什么叫中杯,大杯,特大杯,而不愿意叫小杯,中杯,大杯

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爱思学网 - 爱思学网 发布于 2019-04-13

概念:价格锚点 价格锚点是在1992年的时候,有个叫托奥斯基的人提出的,他认为消费者在对产品价格并不确定的时候,会采取两种非常重要的原则,来判断这个产品的价格是否合适。 第一个原则,避免极端。 第二个原则,权衡对比。 案例 出差住酒店,选择酒店上网付费方案,一个是80元1小时,一...

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一个成本是500块的LV如何卖到2万?{定价策略}

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爱思学网 - 爱思学网 发布于 2019-04-13

奢侈品的定价首先由成本决定,而这里面的成本又大致由两部分组成,一部分是固定的成本,另一部分是隐性成本。 一些对奢侈品毫无了解的人常常喜欢大放厥词,比如他们会讲,一个20000元的LV包,成本就是500块。而实际情况是,500块还真拿下不来。它的固定成本是多少呢? 通常是零售价的2...

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如何把1元成本的产品卖到100元{定价策略案例}

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爱思学网 - 爱思学网 发布于 2019-04-13

1988年,海飞丝的洗发水,是被当作奢侈品来卖的。当时她妈妈的工资128元一月,而海飞丝卖28元一瓶,比他们家一个月买菜、买肉的钱加一起还多。所以她们全家都觉得,用海飞丝洗过的头,和别的头,就是不一样,她还常常向同学们炫耀:你闻闻,你闻闻,不一样吧。 为什么会这样? 今天把海飞丝...

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