市场营销案例 第5页

爱思学网 - 爱思学网 发布于 2019-04-13

我有个朋友，在拉萨卖本地纪念品，藏刀、唐卡、天珠等等。 有一次，一个游客把玩一把藏刀已经59秒了，一直拿不定主意。我这个朋友很焦虑，听过上一课决策时间，知道再过一秒，游客的购买冲动就下降了。他一个箭步冲上去，拔出那把刀，卖力地给游客解释，这把刀到底好在哪。他吐沫横飞了一分钟后 …...

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爱思学网 - 爱思学网 发布于 2019-04-13

在一个城市里，麦当劳和肯德基往往是挨着的，这到底是为什么呢？ 这里面的原因有很多，比如商圈的聚集效应，成本考量、品牌营销的方便等等，不过这些我们先不深入，而是把这个现象做一点抽象。之前我们常说，商业最有意思的一点就是它非常综合，里面有经济学、有管理学、有金融知识、人际关系、思维方...

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爱思学网 - 爱思学网 发布于 2019-04-13

概念：商品证券化 商品证券化，就是把商品通过金融化包装，变成了有明确价格的权益凭证。比如月饼券，就是有价格的，可以兑换成实体月饼的凭证，是实体月饼的证券化。 案例 每年中秋节，网上都会流传一个段子。有一个月饼厂，生产了一张面值100元的月饼券，然后用65元把这张月饼券卖给经销商。...

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爱思学网 - 爱思学网 发布于 2019-04-13

今天，茂名粤西农副产品综合交易中心（简称“粤西农批”）的市场负责人来我们学校找到我们的经济管理学院的书记，想让我们书记帮忙组织个团队在市区进行水果商铺的调研。 “粤西农批”是一个我们市的农商产业综合体项目，据说投了22个亿，还成为了市“十二五”规划重大民生工程之一，看来势必要做出...

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爱思学网 - 爱思学网 发布于 2019-04-13

上周去上海总公司培训，内容主要课题是体育运动营销相关的，我这里唯一分享的觉得比较有意思的内容。 就是唯一一个外聘的讲师，讲移动互联网环境下的营销趋势。 为什么很多时培训完就觉得没效果呢？因为没记住，过后就忘了。 看笔记吗?好像有点用，但都是碎片式的， 重新听录音，反复听。 敲成文...

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爱思学网 - 爱思学网 发布于 2019-04-13

概念：价量之秤 一个公司的存在，是以有利润为前提的，只要商品的毛利乘上销量大于这个经营成本，这家公司就是赚钱的。怎么做呢？ 1、尽量提高每件商品的毛利率； 2、扩大这个商品的销量。 通俗来说，就是卖得更贵，或者卖得更多。 案例 这世上有一个行业，把所有的砝码，都加在了卖得更贵的那...

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爱思学网 - 爱思学网 发布于 2019-04-13

概念：定倍率 定倍率是商品的零售价格除以成本价的那个倍数。100块成本的东西，卖500块，定倍率就是5倍。鞋服行业：一般是5～10倍。化妆品行业：一般是20～50倍。 案例 买国际品牌登山鞋，专卖店打折后2182元，京东价1188元，线上比线下便宜一半左右。因为线下的成本结构，导...

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概念：价格锚点 价格锚点是在1992年的时候，有个叫托奥斯基的人提出的，他认为消费者在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合适。 第一个原则，避免极端。 第二个原则，权衡对比。 案例 出差住酒店，选择酒店上网付费方案，一个是80元1小时，一...

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奢侈品的定价首先由成本决定，而这里面的成本又大致由两部分组成，一部分是固定的成本，另一部分是隐性成本。 一些对奢侈品毫无了解的人常常喜欢大放厥词，比如他们会讲，一个20000元的LV包，成本就是500块。而实际情况是，500块还真拿下不来。它的固定成本是多少呢？ 通常是零售价的2...

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1988年，海飞丝的洗发水，是被当作奢侈品来卖的。当时她妈妈的工资128元一月，而海飞丝卖28元一瓶，比他们家一个月买菜、买肉的钱加一起还多。所以她们全家都觉得，用海飞丝洗过的头，和别的头，就是不一样，她还常常向同学们炫耀：你闻闻，你闻闻，不一样吧。 为什么会这样？ 今天把海飞丝...

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